L’objectif de la mise en place d’une stratégie d’Inbound Marketing est d’attirer les internautes sur le site web en adaptant le contenu publié aux centres d'intérêts des visiteurs, afin de les convertir éventuellement en clients d’une manière non intrusive.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L'inbound marketing est une stratégie de marketing qui vise à attirer des clients potentiels vers votre entreprise de manière naturelle et organique. Elle se concentre sur la création de contenu de qualité et sur l'optimisation du site internet de votre entreprise pour qu'il soit facilement accessible et intéressant pour les internautes.

L'inbound marketing s'appuie sur plusieurs techniques, telles que le référencement naturel (SEO), les réseaux sociaux, le marketing de contenu  et les campagnes Emailing. Le but est de créer du contenu qui répond aux besoins et aux intérêts de votre audience cible, de manière à les inciter à visiter votre site et à devenir des clients potentiels.

Quelles sont les 4 étapes de l’inbound marketing ?

L'objectif de l'inbound marketing est de construire des relations à long terme avec les prospects et les clients en les aidants à résoudre leurs problèmes à chaque étape du processus d'achat.

1. Attirer : L'objectif de cette étape est d'atteindre votre public cible avec des messages pertinents et de les inciter à visiter votre site web pour en savoir plus sur votre entreprise, vos services et vos produits.

        Les techniques d'attraction comprennent :

·       Optimisation du référencement naturel et l’amélioration de votre positionnement SEO en optimisant les mots-clés pertinents, les balises de titre et la structure de votre site.

·       La création et la publication des blogs pour partager votre expertise et générer du trafic vers votre site.

·       Une stratégie de communication des réseaux sociaux adaptés à votre activité avec un bon contenu  pour vous connecter avec votre public cible.

·       La publicité en ligne telle que Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads.

Selon HubSpot, les entreprises qui publient régulièrement du contenu ont un taux de conversion moyen de 6% contre 2% pour les entreprises qui ne le font pas.

      2. Convertir: L'objectif de cette étape est de collecter les informations de contact des visiteurs pour pouvoir les contacter                                       ultérieurement avec du  contenu supplémentaire qui les aide à mieux comprendre leur problème et votre solution.

          Les techniques de conversion comprennent :

·       Des formulaires de conversion sur votre site pour collecter les informations de contact de vos visiteurs et les convertir en leads.

·       Landing page optimisée pour inciter les visiteurs à remplir des formulaires de conversion et à fournir leurs informations de contact.

·       Call to action (CTA) à savoir le téléchargement d’un livre blanc, création d’un compte ou bien l’inscription à un événement etc…

·    Nurturing des leads à travers un contenu ciblé et pertinent aux leads pour les aider à évaluer leur besoin et à les préparer à l'achat.

·       Négociation et vente pour les aider à prendre une décision d'achat.

·  Emailing ciblé pour fournir des informations supplémentaires sur votre produit ou service, y compris les avantages, les fonctionnalités et les témoignages de clients.

     4. Fidéliser: L'objectif de cette étape est de conserver la satisfaction des clients et de les inciter à acheter à nouveau. Les clients fidèles                 peuvent également devenir des ambassadeurs de marque pour votre entreprise en recommandant vos produits et services à leur réseau.        

         Les techniques de fidélisation comprennent :

·     Mettre en place un programme de fidélité qui récompense les clients pour leur engagement à long terme avec votre entreprise.

·      Une communication personnalisée aux clients pour les remercier pour leur engagement.

·      Feedback ou expérience client pour comprendre comment vous pouvez améliorer vos produits ou services.

Quels sont les avantages de l'inbound marketing ?

C'est une stratégie à long terme : qui vise à envoyer des messages publicitaires à un large public, l'inbound marketing vise à créer des relations durables avec les clients potentiels.

C'est une stratégie économique : l'inbound marketing est généralement moins coûteux, car il ne nécessite pas de dépenser de l'argent en publicité coûteuse (par exemple, dans les journaux ou à la télévision).

C'est une stratégie personnalisée : l'inbound marketing vous permet de cibler votre audience de manière précise et de leur offrir du contenu qui répond à leurs besoins et intérêts.

Pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing efficace, voici quelques étapes à suivre :

1.     Définissez votre audience cible : avant de commencer à créer du contenu, il est important de savoir qui vous visez. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de segmentation de votre audience (par exemple, en fonction de leur âge, de leur localisation, de leurs centres d'intérêt).
   
   

2.         Créez du contenu de qualité : le contenu est au cœur de l'inbound marketing. Pour attirer les internautes vers votre site, il est important de publier du contenu qui répond à leurs besoins et intérêts. Vous pouvez créer du contenu sous différentes formes (articles de blog, vidéos, infographies, etc.).
   
   

3.      Optimisez votre site pour le référencement naturel (SEO) pour que votre site soit facilement accessible par les internautes, il est important de le rendre visible sur les moteurs de recherche. Pour cela, vous pouvez travailler sur votre référencement naturel en optimisant les titres. 

Pourquoi l'inbound marketing est-il important pour les entreprises ?

L’inbound marketing est un moyen efficace pour les entreprises de se connecter avec les clients potentiels et de les transformer en clients fidèles, tout en améliorant leur visibilité en ligne et en développant leur crédibilité et leur confiance.

Selon HubSpot, les entreprises utilisant l'inbound marketing ont un taux de conversion de leads en clients supérieur de 14% par rapport à celles qui ne l'utilisent pas.

L'inbound marketing est important pour les entreprises, car il offre de nombreux bénéfices, notamment :

•         Attraction de clients qualifiés : L'inbound marketing attire des clients qui cherchent activement des solutions à leurs problèmes, ce qui signifie que vous obtenez un trafic qualifié sur votre site web.

•         Amélioration de la visibilité en ligne : L'inbound marketing peut aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui peut augmenter la visibilité de votre entreprise en ligne.

•      Développement de la crédibilité et de la confiance : L'inbound marketing peut aider à construire la crédibilité et la confiance en fournissant du contenu utile et pertinent aux clients, ce qui les aide à évaluer leur besoin et à évaluer leur décision d'achat.

•          Relations à long terme avec les clients : L'inbound marketing encourage les interactions à long terme avec les clients en leur fournissant du contenu utile tout au long de leur parcours client.

•      Coûts plus faibles que les méthodes de marketing traditionnelles : L'inbound marketing est généralement plus rentable que les méthodes de marketing traditionnelles telles que les publicités à la télévision ou les annonces dans les journaux.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'inbound marketing et sur la façon d'attirer des clients qualifiés, n'hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre stratégie.

DIGENCY peut vous aider pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing efficace et à mesurer les résultats de votre campagne.